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芦荟市场竞争状况及其分析
作者:admin 点击:2104次 日期:2019-08-22 [] [] []

芦荟市场竞争状况及其分析?

近年来,美、日、韩等国的芦荟产业在其国内发展迅速,由于国内需求有限,都在努力开拓国际市场,中国这个拥有 12 亿人口的广大市场尤其具有吸引力。从目前中国芦荟市场情况看,中国企业生产的芦荟产品还没有形成具有竞争力的市场份额。各地区、各城市销售的主要是进口产品和合资企业产品。也就是说,我国芦荟产业尚未发展就已面临外来的强大市场竞争压力。因此,需要认真研究我国芦荟市场竞争趋势,对竞争双方优劣势进行客观的比较与分析,扬长避短,发展实力,以便占领中国芦荟市场。
如前所述,目前国际上芦荟产业的研究、开发和产销量,当首推美国。我国的芦荟产业于 80 年代起步,目前尚处于初级发展阶段。我国芦荟产业与美国存在着巨大的差距。

美国芦荟市场竞争优势主要在于: 
(1)系统化的产业组织:美国芦荟产业于 70 年代开始发展,目前已有大型公司十几家,形成实力雄厚的芦荟产业主导企业,如美国永久公司、 Aloecorp 公司、美国芦荟公司等。他们大多建立了从研究种植、产品开发、生产加工到经营销售都可以严密控制的垂直营销系统。构成美国具有世界市场竞争力的芦荟产业化体系。而我国目前的芦荟研究、生产组织比较松散,尚未形成强大实力的主导企业,产品研究开发与生产销售缺乏紧密的衔接。如北京轻工业学院、中国中医研究院中药研究所、华西医科大学等科研单位有较强的研究开发能力,但向商品转化方面实力不足。有些芦荟产品生产企业有一定的生产能力,但研究开发能力有限,或销售能力不足。因此,培养我国的芦荟产业主导企业,尤其自我发展或组织、带动产业体系中的其它成员,形成原料供应、研究、生产、销售一体化的系统,这是我国芦荟产业发展的必要措施。
(2)大力度的科研投入:鉴于芦荟产品的市场前景,美国企业和专门研究机构都十分重视对芦荟产品的研究开发。许多芦荟产业公司都为其产品开发研制投入了大笔费用,如美国永久公司,每年提取 2% 的销售额作为科研经费。这些企业都从芦荟制品中获得了丰厚的利润。美国有一批从事芦荟研究的科研机构和专家,从生理、药理和质量检测方法等方面对芦荟进行了大量的研究。美国建立有专门的芦荟科学协会,以推动芦荟产业发展。与美国相比,我国芦荟的研究、开发投入力度小,研究成果较少,因此,产品品种少,加工技术也比较落后。目前我国国家科技部和北京轻工业学院等单位正在筹备组建芦荟产业联系会,促进芦荟信息交流和产业发展,有些地区和企业也在逐步加大芦荟研究投资,这些努力必将获得成就。
(3)严格的质量保证:美国建立了一套严格的芦荟产品质量标准、产品鉴定方法和程序,以保证和控制产品质量、防止出现假冒伪劣产品。并对芦荟产业有关概念进行了命名和定义,达到统一和规范化,以便管理。
目前我国尚未制定出芦荟制品国家质量标准,而解决这一问题是打开我国芦荟市场、保证我国芦荟产业健康发展的当务之急。此外,建立适合企业自身特点的销售渠道十分必要。如前所述,美国的芦荟产业组织一般结构为供、产、销紧密衔接的垂直营销系统,通过这种渠道可以及时获得市场信息,有效地把握市场份额,形成品牌效应,以达到控制价格的目的。许多外国产品通过传销这种生产者直接控制的渠道形式进入中国市场。中国市场禁止传销以后,有些企业采用专卖店等强控制性渠道形式销售,但尚未形成网络规模。在芦荟产业发展的初期,我国生产企业要不拘一格,选择好销售渠道,当然,不管是以百货商店、超级市场还是以专卖店等渠道销售,都必须保证产品质量。再者,一定要注重广泛的宣传,美国芦荟生产企业非常重视产品的宣传促销,企业通过出版书籍、报纸、杂志等形式对芦荟的医疗、保健效用和研究成果进行广泛宣传,从而获得美国消费者对芦荟产品的普遍认同,成为美国人心目中与维生素并列的营养品。我国企业应加强芦荟知识的传播,同时宣传自己的品牌,争取消费者


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